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紅方再推兩款新品 搶占疫情后市場先機 瀏陽河定下怎樣的“小目標”?

2020年05月21日09:10   來源:酒業家

  紅方家族再添新成員。

  酒業家了解到,繼成功打造紅方20和紅方10后,瀏陽河低調上市紅方8和紅方6兩款新品,進一步豐富產品線,透露出瀏陽河將紅方系列打造成戰略大單品的決心。

  瀏陽河酒業執行總裁付耶成透露,自2017年以來,瀏陽河不斷夯實市場基礎,目前已初步完成在華東市場渠道布局工作,實現在全國市場的恢復性增長的第一階段目標。2019年,瀏陽河的生產和銷售總量同比增長50%,各項指標都有較大提升,并計劃三年內實現破億目標。

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聚焦紅方大單品

招商搶人同步推進

  眾所周知,去年瀏陽河先后上市紅方20和紅方10,其中紅方20外包裝以白色為主色調,再輔以瀏陽河代表性的紅色元素,整個外包裝簡潔大方,且質感十足,符合當下消費者的審美需求,且成功打造益陽、寧鄉等樣板市場。

  紅方8和紅方6延續紅方系列整體設計風格,在全國化視野的引導下、完善了紅方系列產品的全價格帶布局,圍繞產品動銷給予渠道客戶豐富、多元的政策支持,線下標準而高速的渠道布建、終端開發體系,線上豐富、高效的消費者互動和核心群體培育動作,讓瀏陽河酒業取得2020年的開門紅。

  據了解,湖南酒水市場在100-300元區間強有力大單品并不凸顯,紅方系列產品線的豐富,是對目標消費群體定位的進一步細分,渠道投入也將更有針對性。

  如此大力度投入紅方系列,既因其是瀏陽河戰略的重要一步,也更源于對其品質的自信。紅方系列經中國酒業泰斗梁邦昌等專家組品評后,給予的鑒評意見是:無色,清亮透明,窖香、曲香、糧香、陳香復合舒適,入口醇甜,綿柔甘潤,尾凈悠長,多糧濃香風格典型。

  在新品招商之外,瀏陽河也發出招兵買馬的信號,面向湖南全省招聘區域經理,由此不難看出瀏陽河意在渠道下沉,從而加大對省內市場布局的力度。

  瀏陽河酒業銷售有限公司總經理黃文韜告訴酒業家,瀏陽河加速湖南市場拓展步伐,通過對產品招商政策不斷細化,進行一地一策、一商一策的導入策略,4月份已完成組織人員擴編要求,長株潭、湘北四市的意向客戶超300余家,新經銷商的加入給瀏陽河注入了新的活力,此外部分合作幾十年的老客戶的回歸,也進一步佐證了瀏陽河品牌發展的潛力。

  值得注意的是,自3月份開始進行活動預熱到現在的活動執行,瀏陽河產品動銷處于穩步恢復的態勢,這也為今年的發展打下堅實的基礎。

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加強廠商關系構建

三年內目標破億

  據了解,疫情期間,瀏陽河成立愛心酒精捐贈配送小組,前往長沙、瀏陽、寧鄉、益陽等多地,將消毒酒精分發至各社區、單位等,共計捐贈20噸疫控物資送到有需要的消費者手中。

  黃文韜告訴酒業家,針對經銷商客戶、各區域銷售終端及核心市場的優質社區,開展大范圍的醫用消毒物資捐贈,不僅使渠道客戶感受到瀏陽河酒業廠商一體化建設體系的切實動作、極大程度上提高客戶對瀏陽河品牌的認同感,更重要的是讓客戶和目標消費群體得到實際的幫助,使瀏陽河品牌美譽度得到有效提升。

  與此同時,瀏陽河對三省范圍內的渠道客戶調研和訪談,了解疫情對不同市場產品推廣產生的實際、客觀影響,開展分銷終端、客戶團隊的座談會,共同探討各個市場疫后的推廣方向和動作落地。這一舉措,也贏得經銷商客戶的高度認可。

  瀏陽河酒業執行總裁付耶成表示,針對疫情影響,瀏陽河啟動春雷行動,做市場促銷,搶占婚宴市場、寶寶宴市場、生日宴市場、聚會宴市場,給予經銷商大力度的資源支持,幫助他們共渡難關。

  有業內人士分析,通過去年一系列動作,瀏陽河釋放出強烈的回歸信號,“聚焦湖南、做深做透”的戰略目標已經取得初步成效,疫情期間的捐贈酒精的公益活動,將有利于提升瀏陽河在湖南消費者心中的地位,這對后續動銷將有所助益。

  對瀏陽河接下來的發展規劃,付耶成先生表示,三年內在湖南本土市場通過深耕細作的運作方式,采用紅方家族及小曲家族兩個核心產品系列布局雙向方式,對湘酒主流消費市場深度引導消費者,力求突破億元銷售大關,外省定制市場則通過強化對品牌、品質、渠道、價格方面的細致化管理與引導,穩步提升銷量。

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