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冀酒奮力反擊 雄安保府按下發展“快進鍵”

2020年05月23日09:08   來源:佳釀網

  近年來,白酒行業集中度和兩極分化的趨勢非常明顯,行業面臨著擠壓式的增長。而在此背景下,作為白酒產銷大省的冀酒板塊迎來了新一輪的挑戰,域內的酒企走上了不同的發展軌道。

  冀酒在白酒板塊中占有重要地位,其市場容量在200億元左右,與河南、江蘇、安徽等白酒消費大省體量相當,但在品牌集中度上,相對上述這些省份而言相對較低。

  從品牌分布來看,冀酒板塊呈現小區域,高占有的發展態勢。衡水老白干在收購板城燒鍋后形成冀南、冀北聯合之勢,雖然在省內具有一定優勢,但目前省內份額在15%左右,占比依舊過低。山莊割據冀北,叢臺領軍邯鄲,十里香在滄州具有一定影響力。而雄安保府酒業則是通過對根據地的深耕雄踞保定地區。尤其是國家宣布成立雄安新區后,雄安保府酒業借助雄安這個不可復制的大IP走上了高速發展之路,在聚焦根據地的同時,也進一步走出了泛全省化的步伐。

  除了上述酒企,其它大多數冀酒企業甚至連當地市、縣都走不出去,品牌力偏弱。這源于很多地方酒企長期依賴政務消費和團購渠道,忽略了品牌建設。而在政務消費式微以及行業集中化、兩極分化雙重作用下,其發展更是舉步維艱,甚至面臨被市場淘汰的危險。

  從價格層面來看,受益于消費升級,目前河北的主流價格帶在100-300元。目前,省外品牌在此價格帶實現省內布局僅有洋河海之藍及瀘州老窖特曲等,而省內品牌表現尤為突出,比如衡水老白干的十八酒坊系列、板城和順年份系列等。而雄安保府酒業旗下的百年保定系列和千年大計系列同樣取得了良好的市場反饋,尤其是在年初至今的疫情沖擊下,其營利依然實現了雙增長。

  業內預判,100-300元檔位產品由于受到本土品牌的狙擊,同時伴隨河北省內品牌對消費者培育的成熟,本土品牌的競爭優勢將進一步顯現。未來誰能占位此價格帶,誰就能在河北省內繼續保持領先地位。

  事實上,在河北省內主流價格帶上移的同時,雄安保府酒業早已積極優化和調整了公司的產品結構,進而十分從容的應對了市場的變化。

  據了解,雄安保府酒業采用雙品牌運營模式,旗下產品主要以盒裝酒為主,價格帶主要布局在78-300元之間。其中,百年保定系列主要扎根于保定本地市場。該品牌精耕保定20年,擁有廣泛的消費基礎,被評為“保定地產名酒”、“保定婚宴首選酒”等;而近兩年推出的雄安特曲升級版千年大計系列在收獲良好口碑的同時,繼續以省會石家莊市場為核心進行深耕,進而布局全省進軍全國。

  眾所周知,白酒行業已經進入“高質量增長”和“強分化”并存的時代。同時,伴隨新消費群層的崛起,區域企業如何采取更為合理的發展途徑尤為重要。而在雙品牌運作模式上,業內人士普遍認為,區域酒企適合延伸性的雙品牌運作,這樣既有助于新品牌的成功,同時又能帶動老品牌的發展。而從這個層面來看,雄安保府酒業可謂做的可圈可點。

  在業內人士看來,首次,百年保定和千年大計兩者的品牌定位清晰明確。雖然二者價格帶有所重疊,但因為市場定位不同,產品在市場上不會產生內斗。百年保定品牌定位大本營市場,提出定位“冀酒振興新力量”的訴求,同時定位“正宗保定酒,地道保定味”的品牌口號,進一步加深了本地人喝本地酒的情感追求。而千年大計則是定位“中國白酒新力量”,明確提出“新時代、新生活、新品味”的口號,既把握了時代發展脈搏,同時也順應了白酒消費群體向新生代的轉變。

  其次,作為雄安新區腹地最大的白酒企業,其借助“雄安IP”推出的雄安特曲升級版千年大計,以貫穿國家政策的產品形象面世,站在更高的層級告知消費者。同時,也跳出了白酒行業香型,口感等傳統模式。這無疑極大的提升了企業的整體影響力,進一步對原點人群進行了突破,從而有利于帶動百年保定的持續動銷。所以,二者的發展避免了內耗,起到了相互協調的作用,共同促進了雄安保府酒業健康良性的發展。

  在疫情影響下,如何實現逆勢增長,已成為所有酒企共同面臨的問題。后疫時代,消費者對消費將越發理性,對產品的選擇將越來越集中,已經掉隊的企業未來將難以出現反轉,市場份額將進一步下滑并持續萎縮。因此,對于區域酒企而言,能否在各自區域內的主流價格帶贏得生存空間,將決定企業未來的走向。雄安保府酒業在疫情期間營利實現了雙增長,一定程度上體現了很好的抗壓能力,未來能否持續向上發展,我們拭目以待。

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