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洋河召開2019年度業績說明會 終端銷售已恢復5成以上

2020年05月23日09:10   來源:佳釀網

  5月19日,洋河股份召開2019年度業績說明會,洋河股份董事長王耀,副董事長、總裁鐘雨,董事、常務副總裁劉化霜等就產品結構、省內外市場布局、終端動銷恢復等問題作出回應。

  對于中高端產品結構的占比,洋河方面披露,2019年度公司藍色經典系列產品占總營收的比例在75%以上。海、天、夢系列占比進一步提升,夢之藍占比已超30%,既藍色經典、夢之藍的收入分別為173.45億和69.38億元。

  對于海天增長放緩,洋河方面表示,海天在省外發展趨勢并未出現異?,F象,只是相對夢之藍而言在省外的增長速度較慢,足可見夢之藍的接受度越來越高。今年營銷隊伍已按品牌細分,海天已經單列。擬通過專業化的方式將會促進海天可持續發展。

  洋河在2019年營收和凈利出現雙降。年報顯示,2019年實現營業收入231.26億元,同比下降4.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為73.83億元,同比下降9.02%。

  在說明會上,洋河方面表示,洋河在過去的十多年高速發展中累積一些問題,為了長遠健康發展,公司主動進行戰略性調整。包括從去年6月份起主動進行了控貨去庫存,并且積極構建新型廠商關系,在組織架構、人事等方面都進行了配套調整等。而這雖造成公司業績短期內小幅下滑,但公司期望通過調整徹底解決市場問題,為企業下一階段高質量發展積蓄勢能。

  對于當下的庫存調整現狀,洋河方面坦言,如未出現特殊的疫情影響,庫存目前應是良性狀態。但眾所周知,疫情減緩了動銷速度,也影響庫存的消化進度。目前公司渠道庫存與往年同期相比略高,二季度的市場動銷壓力較大。但公司已積極采取相應措施,并全力推進庫存消化,整體進展符合預期。

  同時,洋河方面強調,4月疫情緩解后,終端銷售已恢復至正常水平的50%以上。為加快二季度動銷制定了三大策略,一是M6+產品的全國化上市推廣;二是積極推動海天夢產品的市場銷售;三是以消費者為中心的營銷轉型,持續開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。

  對于渠道調整節奏,洋河方面透露,渠道結構調整基本同步,但省外由于人員的密度和渠道的密度不同,節奏略慢于省內。而在全國化布局的大戰略下,今年將重點強化山東、河南等成熟市場,深化北京、天津、江西等成長期市場,拓展華南、西北、東北等發展期市場。

  另據王耀介紹,2020年是洋河品質突破的提升年,洋河將立足長線思維,牢牢把握消費升級與市場需求的變化,打造產品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的極致化原酒。洋河將圍繞“大基酒組合”導向,持續深化綿柔機理應用,堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領,打造極致化好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向,以品質為核心的全方位突破,實現酒體設計架構體系的重塑,實現產品品質的全面升級。

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